- Más de 12.000 tiendas españolas operan ya en TikTok Shop
- 15.000 sesiones de Live Shopping al mes, cerca de 500 cada día
- Las ventas por vídeo con enlace comprable se cuadruplicaron entre abril y septiembre
- 64% descubre productos en TikTok; 81% de pymes llega a nuevos clientes
La apuesta de TikTok por integrar compras dentro de la propia app ha calado en España: la función TikTok Shop ha cerrado su primer ciclo con tracción entre usuarios y comercios, reforzando el modelo donde entretenimiento y venta conviven sin salir del móvil.
En este contexto, el mercado español se ha convertido en un caso a seguir: ya operan más de 12.000 tiendas en la plataforma, un hito que refleja el interés de marcas y pymes por un escaparate nativo en vídeo corto y directo al checkout.
Un año de crecimiento y cifras clave
El formato en vivo ha sido determinante: se realizan más de 15.000 sesiones de Live Shopping al mes, lo que equivale a unas 500 diarias, favoreciendo la interacción en tiempo real, la demostración del producto y la conversión inmediata.
Otra palanca que gana peso es el vídeo corto con enlace comprable: entre abril y septiembre, las ventas asociadas a este formato se multiplicaron por cuatro, afianzando el descubrimiento con un clic como puerta de entrada a la compra.
La tracción no solo impulsa tendencias, también productos de proximidad: un ejemplo claro es la venta de más de 20.000 botellas de aceite de oliva en España, que evidencia cómo el canal mueve artículos tradicionales hacia nuevas audiencias.
Desde la dirección de negocio en belleza de TikTok Shop España, Irene Salido, se subraya que el llamado comercio por descubrimiento está cambiando las reglas: la experiencia de compra se integra en el entretenimiento y sucede de principio a fin dentro de la aplicación, por lo que es clave actualizar TikTok para aprovechar nuevas funciones.
Pymes, creadores y marcas: impacto en España
El descubrimiento es el punto de partida: en el último mes, el 64% de los usuarios dice haber encontrado productos o servicios nuevos en TikTok, y el 88% afirma que el contenido de pymes le inspira a comprar más en negocios locales.
Para el tejido empresarial, la plataforma se ha convertido en altavoz: el 81% de las pymes reconoce que ha llegado a nuevos clientes gracias a TikTok, apoyándose en directos, reseñas auténticas y una distribución basada en el algoritmo.
En el plano de casos reales, Wild Rain Cosmetics destaca por su rendimiento en directo: la marca ha llegado a marcar 3.000€ en una sola emisión, y hoy TikTok Shop representa en torno al 30% de su facturación, con una audiencia central de mujeres de 35 a 50 años.
La moda también encuentra terreno fértil. Desde It’s Lava explican que las sesiones de Live Shopping agotan productos en cuestión de minutos, evidenciando la utilidad de los directos para acelerar decisiones y dar salida a lanzamientos o reposiciones.
Los creadores actúan como nexo entre interés y compra. La creadora de contenido Cris Ocejo remarca que la autenticidad es clave para generar confianza y engagement, convirtiendo la recomendación en el último empujón antes de finalizar el pedido dentro de la app, y advierte sobre versiones falsas de TikTok.
Con una base de 23,4 millones de usuarios en España, un ecosistema de creadores activo y métricas al alza en directos y vídeo shoppable, TikTok Shop culmina su primer año con más de 12.000 tiendas operando y un mismo denominador común: integrar inspiración, conversación y pago en un mismo lugar.
Editor profesional de Tecnología y Software